Φίλοι που απολαμβάνουν τον καφέ στο τραπέζι του καφέΠίστωση: Getty ImagesΣε ένα ή το άλλο σημείο, όλοι θα αντιμετωπίσουμε κάποιον με τον οποίο δεν θα κάνουμε κλικ, είτε στην κοινωνική ή επαγγελματική μας ζωή. Οι άνθρωποι είναι ξεχωριστοί. έχουμε διαφορετικά υπόβαθρα και προοπτικές. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορούμε να βρούμε τρόπους για να τα πάμε καλά. Στην πραγματικότητα, ο προσδιορισμός και η χρήση των διαφορετικών προθέσεων ενός άλλου ατόμου μπορεί να είναι το κλειδί για τη δημιουργία μιας ειρηνικής, θετικής σχέσης.
Οι πρωταρχικές μας αξίες βρίσκονται στο επίκεντρο του ποιοι είμαστε, οι επιλογές που κάνουμε και τι μας οδηγεί. Οι κοινωνικές δεξιότητες δολοφόνων απαιτούν να βλέπεις τον κόσμο μέσω του φακού κάποιου άλλου. Μπορείτε να προσελκύσετε άλλα άτομα εστιάζοντας σε αυτό που εκτιμούν και όχι σε αυτό που εκτιμάτε. Εδώ είναι οι τακτικές που χρησιμοποιώ για να ταιριάξω με οποιονδήποτε και όλους.
Κατ 'αρχάς, προσδιορίστε την κύρια αξία του ατόμου.
Θα μπορούσε να είναι αγάπη, χρήματα, κατάσταση ή κάτι άλλο. Εδώ είναι μερικές λέξεις:
Παράπονα και καυχιές
Διαμαρτύρεται κάποιος για το ότι δεν πληρώνεται αρκετά στην εργασία; (Η κύρια αξία του μπορεί να είναι χρήματα.) Δεν αναγνωρίζεται για ένα επίτευγμα; (Κατάσταση.) Δεν έχετε αρκετά ωραίο αυτοκίνητο; (Εμπορεύματα.)
Ή μήπως καυχιέται για το πώς φρόντισε έναν άρρωστο γονέα; (Υπηρεσία.) Πόσο του αρέσει το νέο αφεντικό; (Αγάπη.) Πόσα ξέρει για τον νέο εταιρικό συνεργάτη; (Πληροφορίες.) Οι άνθρωποι είναι συνήθως περήφανοι για την απόκτηση ενός πρωτεύοντος πόρου και αναστατωμένοι επειδή δεν έχουν αρκετό από αυτόν. Αυτό βγαίνει σε υπερηφάνεια, γκρινιάζει και καυχιέται.
Μη λεκτικά στοιχεία
Η γλώσσα του σώματος μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να καταλάβετε εάν αξιοποιείτε ή απορρίπτετε την κύρια αξία κάποιου ατόμου. Όταν συναντώνται οι βασικές τιμές, χαίρονται. Παρακολουθήστε γνήσια ευτυχία μικρο-εκφράσεις, γέρνει, νεύματα και γλώσσα νικητή «νικητής». Όταν οι άνθρωποι δεν πληρούν τις πρωταρχικές τους αξίες, δείχνουν αηδία, θυμό, περιφρόνηση ή νικήτρια γλώσσα του σώματος.
Συμπεριφορικές ενδείξεις
Μόλις αρχίσετε να το αναζητάτε, η συμπεριφορά κάποιου μπορεί να σας πει πολλά για τις ανάγκες που προσπαθεί να καλύψει. Δείτε πώς φαίνεται αυτό στο χώρο εργασίας:
Ο συνάδελφός Α παραμένει πάντα αργά για να πιπιλίζει το αφεντικό. Μπορείτε να πείτε ότι αναζητά συνεχώς επαίνους ή περισσότερη ευθύνη. Η κύρια αξία του μπορεί να είναι η κατάσταση.
846509df8bb4628763fe50facc4eeb0d.jpg Η συνάδελφος Β φεύγει αμέσως κάθε μέρα στις 5 μ.μ., αλλά πάντα κάνει τα έργα της εγκαίρως για τον έλεγχο της αύξησης. Είναι η πρώτη που ρωτάει για μπόνους στο τέλος του έτους. Η κύρια αξία της μπορεί να είναι τα χρήματα.
Το Colleague C είναι μια πεταλούδα γραφείου, κάνει φίλους με συναδέλφους και αφήνει υποστηρικτικές σημειώσεις στα γραφεία των ατόμων. Η κύρια αξία της μπορεί να είναι η αγάπη.
Ο συνάδελφος D θυμάται πάντα τα γενέθλια των ανθρώπων, λατρεύει να προγραμματίζει πάρτι γραφείου και οργανώνει πάντα την εταιρική ομάδα softball. Η κύρια αξία του μπορεί να είναι υπηρεσία.
Ο συνάδελφος E θέλει απεγνωσμένα το γωνιακό γραφείο και τον καλύτερο χώρο στάθμευσης στην παρτίδα. Αγαπά όλα τα εταιρικά προνόμια και δεν ξεχνά ποτέ να φέρνει σε όλους σουβενίρ από διακοπές. Η κύρια αξία του μπορεί να είναι αγαθά.
Ο συνάδελφος F είναι λίγο κουτσομπολιό γραφείου, οπότε ξέρει πάντα τι συμβαίνει πίσω από τα παρασκήνια. Παίζει επίσης γκολφ με όλους τους συνεργάτες. Η κύρια αξία του μπορεί να είναι πληροφορίες.
Ανησυχίες
Τι κρατάει κάποιον τη νύχτα; Για τι τονίζει; Αυτό μπορεί να σας καθοδηγήσει στην κύρια τιμή του ατόμου. Έχετε έναν φίλο που συνεχίζει να κλαίει να αισθάνεται εκτός βρόχου; Η κύρια αξία της μπορεί να είναι πληροφορίες. Έχετε έναν συνάδελφο που ξεχωρίζει για τους τίτλους των ανθρώπων και πάντα τονίζει για το ποιος θα λάβει την επόμενη προσφορά; Η κύρια αξία του μπορεί να είναι η κατάσταση.
Ακούστε τα είδη που ανησυχούν οι άνθρωποι. Ρωτήστε τους τι τους αφορά περισσότερο. Ταιριάξτε αυτές τις ανησυχίες με μια κύρια τιμή.
Αυτά στην αρχή μπορεί να είναι δύσκολο να ληφθούν υπόψη, αλλά η ανάλυση της προηγούμενης συμπεριφοράς κάποιου μπορεί να σας βοηθήσει να δείξετε τη σωστή κατεύθυνση προς μια πρωτεύουσα τιμή.
Στη συνέχεια, εφαρμόστε την κατανόησή σας.
Μόλις νομίζετε ότι γνωρίζετε την κύρια αξία κάποιου ατόμου, τι κάνετε με αυτές τις πληροφορίες;
Πρώτον, οι προβλέψεις σας για τη μελλοντική συμπεριφορά και επιλογές του θα βελτιωθούν. Αυτό είναι εξαιρετικά χρήσιμο όταν προσπαθείτε να προσδιορίσετε την απόδοση ενός συναδέλφου σε ένα νέο έργο ή εάν κάποιος θα ήταν καλός πιθανός ρομαντικός συνεργάτης.
Δεύτερον, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την κατανόησή σας για να παρακινήσετε τους ανθρώπους στη ζωή σας. Θέλετε να ενθαρρύνετε το παιδί σας να κάνει περισσότερες δουλειές; Για παιδιά των οποίων οι βασικές αξίες δεν είναι χρήματα, το μεγαλύτερο επίδομα μπορεί να μην είναι η καλύτερη επιλογή. Θέλετε να παρακινήσετε τον συμπαίκτη σας να κάνει καλύτερα; Δώστε περισσότερα από αυτά που εκτιμά και πάρτε λιγότερα από αυτά που έχουν μεγαλύτερη σημασία για αυτόν. Θέλετε να εντυπωσιάσετε το αφεντικό σας; Υποστηρίξτε την κύρια αξία της, όχι τη δική σας, με τη συμπεριφορά που αυτή θα εκτιμήσει.
Τέλος, μπορείτε να υιοθετήσετε μια πρωταρχική αξία για να βοηθήσετε τους ανθρώπους να αισθάνονται αντάξιοι. Το μεγαλύτερο δώρο που μπορούμε να δώσουμε στους συνανθρώπους μας είναι να καλύψουμε τις ανάγκες των πόρων τους. Αν μπορώ να δώσω στους ανθρώπους περισσότερες από τις πρωταρχικές τους αξίες, το κάνω πάντα.
Προσαρμοσμένο από CAPTIVATE: Η επιστήμη της επιτυχίας με τους ανθρώπους , από την Vanessa Van Edwards, με άδεια από το Portfolio, ένα αποτύπωμα της Penguin Random House, LLC. Πνευματικά δικαιώματα © Vanessa Van Edwards, 2017.
Αυτή η ιστορία αρχικά εμφανίστηκε Ρητό