Έχουν περάσει λίγο περισσότερο από ενάμιση χρόνο από τότε που τρεις απόφοιτοι του Spelman συγκεντρώθηκαν για να ξεκινήσουν Brown Girl Jane . Αυτό που πραγματοποιήθηκε τον Ιανουάριο του 2020, γρήγορα εξελίχθηκε σε αναστατωτική δύναμη στη βιομηχανία ομορφιάς. Το εργοστάσιο ευεξίας και ομορφιάς με βάση τα φυτά επικεντρώνεται στην τοποθέτηση των αναγκών των Μαύρων γυναικών στην πρώτη γραμμή της συλλογής προϊόντων CBD, ενώ επενδύουν σε επιχειρήσεις Μαύρων γυναικών. Οι τρεις ιδρυτές της Brown Girl Jane έφεραν ο καθένας τη διαφορετική τεχνογνωσία τους για να βοηθήσουν στην έναρξη και την ανάπτυξη της επιχείρησής τους.
Το ιστορικό τους στη φιλανθρωπία, τα μέσα ενημέρωσης και τη χρηματοδότηση τους βοήθησε να οδηγήσουν τις συνεργασίες που έχουν δημιουργήσει με μάρκες όπως οι Shea Moisture, Birchbox και Nordstrom. Nia Jones, Διευθύνων Σύμβουλος Επιπτώσεων Η Malaika Jones Kebede, Διευθύνων Σύμβουλος και ο Tai Beauchamp, Διευθύνων Σύμβουλος της Brown Girl Jane, ξεκίνησαν την επιχείρησή τους που έχει πλέον δημιουργήσει πολλούς μήνες εξαψήφιας πώλησης. Μοιράζονται τις συμβουλές τους για ιδρυτές που θέλουν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους.
Θυμηθείτε το ήθος σας.
Αφού ο Jones Kebede υπέστη τραυματισμό στο νωτιαίο μυελό μετά τη γέννηση της νεότερης κόρης της, κοίταξε θεραπείες έξω από το φαρμακείο για να βοηθήσει. Ο Τζόουνς ήθελε την ενέργεια για τη διαχείριση της μητρότητας και της καριέρας του, ενώ ο Μπόχαμντ έψαχνε τρόπους για να βοηθήσει στη ξεκούραση. Κάθε ιδρυτής είχε έναν προσωπικό λόγο και ταξίδι στη δημιουργία της Brown Girl Jane και ήξερε ότι άλλες γυναίκες μπορούσαν να συσχετιστούν. Η ανάπτυξη δεν είναι απλώς μεγάλη λόγω των αριθμών, αλλά κοιτάξτε τι σας επιτρέπει να κάνετε συνολικά για την κοινότητα. Είναι απλά πραγματικά, πραγματικά επιβλητικό, είπε ο Τζόουνς. Θυμηθείτε γιατί τους βοηθά τους ιδρυτές να λάβουν τις καλύτερες αποφάσεις για την εταιρεία που εναρμονίζεται με την αποστολή τους.
Κάντε τον ιδρώτα να μετράει τον ιδρώτα.
Για να είναι επιτυχημένες, οι κυρίες αφιέρωσαν πολύ χρόνο για να διασφαλίσουν ότι το προϊόν τους ήταν έτοιμο για τις μάζες. Είμαστε ακόμη πολύ άπαχη ομάδα με το δικό μας ιδρώτα ιδρώτα για αυτήν την μάρκα, δήλωσε η Beauchamp. Οι γυναίκες ξεκίνησαν την εταιρεία με λιγότερα από 50.000 δολάρια από τα δικά τους χρήματα και εξακολουθούν να ξεκινούν την επιχείρηση. Για το μεγαλύτερο μέρος του πρώτου έτους στην επιχείρησή τους, οι γυναίκες δεν πήραν μισθό, αλλά επέτρεψαν στα χρήματα που κέρδισαν να επιστρέψουν στην εταιρεία για απογραφή και άλλα αντικείμενα. Εάν έχετε την οικονομική δυνατότητα να παραιτηθείτε από τη συγκέντρωση χρημάτων και την απόκτηση επενδυτών στην αρχή της επιχείρησής σας, τα προσωπικά κεφάλαια μπορεί να είναι μια διαδρομή που βοηθά να τεθούν τα θεμέλια για την επιχείρησή σας. Από επιχειρησιακή άποψη, αποκομίζετε ό, τι σπέρνετε. Σε αυτό το σημείο, εξακολουθούμε να σπέρνουμε, και ενώ είχαμε θαυμάσια επιτυχία όσον αφορά τα κέρδη σε διαφορετικά στάδια και συνεχίζουμε, αυτό είναι ακόμη πολύ η αρχή, μοιράστηκε ο Jones Kebede.
Ακούστε τους πελάτες σας. Φόρτωση της συσκευής αναπαραγωγής ...
Ο Jones Kebede πιστώνει ότι ακούει ως τρόπο για τους ιδρυτές να αφιερώσουν τους πόρους τους με έξυπνο και τακτικό τρόπο καθώς μεγαλώνουν. Όντας σκόπιμοι για την ακρόαση τους επιτρέπει να αλλάξουν πού χρειάζονται τα χρήματα και ο χρόνος. Ακούγοντας τη φυλή σας, είστε σε θέση να παρέχετε πραγματικές λύσεις με τρόπους που είναι απτοί, αποτελεσματικοί και ουσιαστικοί πέρα από αυτό που νομίζετε ως ιδρυτές και αυτό που είναι στο μυαλό μας, μοιράστηκε ο Jones Kebede. Η δοκιμή και η ακρόαση των καταναλωτών τους, την οποία ονομάζουν φυλή, τους επιτρέπει να επεκτείνουν τα προϊόντα τους από τις αρχικές σταγόνες CBD, να το επεκτείνουν σε μια συλλογή ευεξίας που περιλαμβάνει βούτυρο σώματος, κεριά, ορό προσώπου και πιο πρόσφατα, vegan CBD gelées. Αυτό μας βοηθά να κατανοήσουμε τι χρειάζεται η φυλή μας. [Η έρευνα] και η ανάπτυξη προϊόντων είναι μια διαδικασία επειδή δεσμευόμαστε να αναπτύξουμε προϊόντα που είναι εξαιρετικά αποτελεσματικά και έχουν την υψηλότερη ποιότητα, κοινόχρηστο Beauchamp.
Κατανοήστε τι χρειάζεται για να ανεβείτε.
Η πανδημία αποδείχθηκε ότι ήταν μια εποχή όπου η ευεξία έγινε προτεραιότητα για τις Μαύρες γυναίκες. Αυτή η αλλαγή οδήγησε σε σημαντική υποστήριξη για τις προσφορές τους. Οι ιδρυτές της Brown Girl Jane ήταν ενθουσιασμένοι που είδαν τον πρώτο τους εξαψήφιο μήνα, αλλά ήξεραν ότι καθώς η επιχείρηση μεγάλωνε, το ίδιο έπρεπε και οι άλλοι να τη διατηρήσουν. Έπρεπε να μάθουν γρήγορα και να κατανοήσουν την αλυσίδα εφοδιασμού, τις λειτουργίες τους και πόσο περισσότερο απόθεμα θα χρειαζόταν. Πόσα χρήματα θα χρειαστεί να επανεπενδύσουμε στην εταιρεία, ώστε να μπορέσουμε να συνεχίσουμε να κάνουμε κλίμακα, δήλωσε ο Jones Kebede.
Το περιεχόμενο είναι το κλειδί για το μάρκετινγκ.
Είναι οι συνομιλίες και η συνδεσιμότητα που βοηθούν τους ανθρώπους να καταλάβουν γιατί αξίζουν να είναι εκεί και θέλουν να είναι εκεί, δήλωσε ο Beauchamp. Οι ιδρυτές έχουν χρησιμοποιήσει τη δύναμη των αφηγήσεών τους και του ψηφιακού κοινού για να δημιουργήσουν περιεχόμενο για να εκπαιδεύσουν τους καταναλωτές τους για το γιατί η υγεία και η ευεξία είναι απαραίτητες. Το περιεχόμενο είναι πραγματικά η κόλλα. Σε κάθε περίπτωση, είναι ο τρόπος που οι γυναίκες και οι μαύρες γυναίκες βλέπουν ιδιαίτερα τον εαυτό τους, πρόσθεσε ο Beauchamp. Όταν ξεκίνησαν το Brown Girl Jane, παρατήρησαν την έλλειψη εκπροσώπησης στη βιομηχανία ευεξίας και CBD. Ήταν σημαντικό να δείξουμε ότι οι Μαύρες γυναίκες αξίζουν ευεξίας. Τους βοήθησε να δημιουργήσουν μια κοινότητα καταναλωτών και να επιδείξουν τη δύναμη της συλλογής προϊόντων τους.
Συνεργασία μέσω εταιρικής σχέσης.
Οι μαύρες γυναίκες συνεχίζουν να εισέρχονται στην επιχειρηματικότητα σε αριθμούς ρεκόρ. Η Beauchamp προτείνει την εύρεση τρόπων ενίσχυσης μεταξύ τους μέσω της συνεργασίας και της μάθησης μεταξύ τους μέσω της συνεργασίας. Οι τρόποι συνεργασίας με άλλες μαύρες γυναίκες θα μπορούσαν να είναι μέσω επιχειρηματικών συνεργασιών, συμβουλευτικού συμβουλίου, ψηφιακής κοινότητας ή επενδύσεων. Η Beauchamp θέλει οι Μαύρες γυναίκες επιχειρηματίες να γνωρίζουν ότι δεν χρειάζεται να είναι μόνες σε αυτόν τον χώρο. Να είστε ξεκάθαροι για το τι δεν γνωρίζετε, να μάθετε τι μπορείτε και τι μπορείτε, αλλά όταν δεν έχετε τους πόρους, το χρόνο ή την ικανότητα να το κάνετε, αγγίξτε άλλους για να κερδίσετε ένα μεγαλύτερο αίσθηση κατανόησης, πρόσθεσε.
