Νέα έρευνα κοινοποιήθηκε στο Εφημερίδα της Ψυχολογίας των Καταναλωτών πετάει μπροστά σε όλα όσα μάμα μας μάθαινε ποτέ για τη δωρεά.
Σύμφωνα με μια πρόσφατη μελέτη, οι παραλήπτες τείνουν να αρέσουν ό, τι είναι μέσα σε περίπτωση που ένα δώρο τυλίγεται άσχημα, πράγμα που σημαίνει ότι το να τυλίγεις δώρα ασταθώς έναντι τακτοποιημένων μπορεί να είναι μια πιο αποτελεσματική στρατηγική για την παροχή δώρων.
Ασθμαίνω!
Ερευνητές από το Πανεπιστήμιο της Νεβάδας, Reno, που ειδικεύονται στο μάρκετινγκ, ξεκίνησαν να δοκιμάσουν τις επιπτώσεις του άψογου περιτύλιξης στις προσδοκίες. Αυτό που βρήκαν είναι ότι ένα εντυπωσιακά τυλιγμένο δώρο (à la Rowan Atkinson in Αγαπούν πραγματικά ) οδηγεί τον παραλήπτη του να υποθέσει ότι αυτό που είναι μέσα πρέπει να είναι εξίσου θεαματικό. Διαφορετικά, γιατί καταβάλλετε όλη αυτή την προσπάθεια; Ένα δώρο που δεν ταιριάζει με το περιτύλιγμα - είτε στην προσπάθεια, το κόστος ή και τα δύο - συχνά προκαλεί απογοήτευση.
«Όταν λαμβάνουμε ένα δώρο από έναν φίλο, χρησιμοποιούμε το περιτύλιγμα ως ένδειξη για το δώρο μέσα και σχηματίζουμε προσδοκίες», δήλωσε σε μια ανακοίνωση η Jessica Rixom, επίκουρη καθηγήτρια μάρκετινγκ στο Πανεπιστήμιο της Νεβάδας. 'Αν είναι τυλιγμένο τακτοποιημένα, θέτουμε υψηλές προσδοκίες και είναι δύσκολο για το δώρο να ανταποκριθεί σε αυτές τις προσδοκίες.'
Αλλά μια άλλη μελέτη που διεξήχθη από την ίδια ομάδα έδειξε ότι ενώ τα δώρα τυλιγμένα με ατελείς πτυχές και μονόπλευρα τόξα πάνε καλύτερα με τους φίλους και την οικογένεια, αυτό δεν συμβαίνει με τους γνωστούς. Οι ερευνητές διαπίστωσαν ότι όταν οι σχέσεις είναι λιγότερο καθιερωμένες, οι παραλήπτες βλέπουν την τακτοποίηση του χαρτιού περιτυλίγματος ως ένδειξη του πόσο πολύς δίνει ο δωρητής τη σχέση. Τα δώρα που είναι καλά τυλιγμένα υποδηλώνουν ότι ο δωρητής βλέπει τη σχέση ως σημαντική. Αυτή η θετικότητα αυξάνει τις πιθανότητες ότι ο παραλήπτης θα ήθελε το δώρο.
«Εάν κάποιος αναρωτιέται αν ένα δώρο είναι επιθυμητό για έναν φίλο και προσπαθεί να το κάνει πιο ελκυστικό τυλίγοντας το καλά, αυτή η στρατηγική μπορεί να αποτύχει στο τέλος», εξήγησε ο Rixom. «Από την άλλη πλευρά, μπορεί να είναι συνετό να καταβάλλετε επιπλέον προσπάθεια όταν δίνετε ένα δώρο σε έναν γνωστό.»
Λοιπόν αυτό σίγουρα ξεκαθαρίζει λίγο χρόνο στο πρόγραμμά μας αυτή την περίοδο των διακοπών!