Χώρος εργασίας στο σπίτιΠίστωση: Getty ImagesΧρειάστηκε ποτέ να είσαι παραγωγικός… αλλά απλά δεν πρέπει αφή αρέσει? Και καταλήγεις κυριολεκτικά να διαπραγματευτείς με τον εαυτό σου για να κάνεις τα πράγματα;
Καταλήγω εκεί όλη την ώρα. Έτσι αναρωτήθηκα: ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για Εγώ να πείσει Εγώ να είσαι πιο παραγωγικός; Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος να χρησιμοποιήσω την επιστήμη της πειθούς… για τον εαυτό μου;
Ήξερα ότι η απάντηση ήταν λίγο πιο πέρα από την αμοιβή μου, γι 'αυτό κάλεσα έναν ειδικό…
Ρόμπερτ Σιαλντίνι είναι ο αδιαμφισβήτητος πρωταθλητής πειθούς βαρέων βαρών. Είναι καθηγητής ψυχολογίας στο κρατικό πανεπιστήμιο της Αριζόνα και συγγραφέας του # 1 βιβλίου για την επιρροή - με τον κατάλληλο τίτλο: Επίδραση: Η ψυχολογία της πειθούς .
Όταν θέλουμε να κάνουμε τους άλλους να δουν τα πράγματα με τον τρόπο μας, ξοδεύουμε την πλειοψηφία του χρόνου δημιουργώντας λογικά επιχειρήματα και συλλέγοντας πειστικά αποδεικτικά στοιχεία για να τους παρουσιάσουμε… και ο Μπομπ λέει ότι είναι λάθος.
Στο νέο του βιβλίο Προ-Σουασάν , Ο Μπομπ εξηγεί ότι πρέπει να πάρουμε μια συμβουλή 2500 ετών από καλή ol & apos; Κυρ Τζου :
Κάθε μάχη κερδίζεται πριν γίνει.
Αυτό που κάνουμε πριν προσπαθούμε να πείσουμε είναι συχνά πιο κρίσιμο για το αν είμαστε επιτυχημένοι ή όχι.
Από Pre-Suasion: Ένας επαναστατικός τρόπος επιρροής και πειθούς :
Οι καλύτεροι πειστές γίνονται οι καλύτεροι μέσω της προκαταβολής - η διαδικασία ρύθμισης για τους παραλήπτες να είναι δεκτικοί σε ένα μήνυμα πριν το συναντήσουν.
Αν λοιπόν πρόκειται να πείσετε τον εαυτό σας να κάνει περισσότερα, πρέπει να σκεφτείτε τι κάνετε προκαταβολή να ξεκινήσει η εργασία.
Το να μιλάς για να κάνεις κάτι μπορεί να είναι δύσκολο γιατί, λοιπόν, εσείς ξέρω τι εσείς είστε σχεδίαση. Ίσως λοιπόν να ξεκινήσουμε πείθοντας το δικό σας αναίσθητος μυαλό να σας βοηθήσω…
Όταν το Going γίνεται καλό, το Good Stop Going
Λοιπόν, πραγματικά κάνετε κάποια σταθερή δουλειά. Είστε ευχαριστημένοι με τον εαυτό σας. Ωστόσο, φοβάστε επίσης λίγο ότι αύριο θα αρχίσετε να αναβάλλετε ξανά. Υπάρχει ένας καλός τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι δεν θα συμβεί…
Αξιοποιήστε το «Zeigarnik εφέ». (Ευτυχώς, δεν χρειάζεται να το προφέρετε για να το κάνετε αυτό.) Το φαινόμενο Zeigarnik είναι μια ψυχολογική αρχή που λέει οι εγκέφαλοί μας επιδιώκουν κλείσιμο .
Το ασυνείδητο μυαλό σας θέλει να αισθάνεται σαν να έχετε «τελειώσει» κάτι - διαφορετικά θα συνεχίσει να σκέφτεται αυτό το έργο πολύ μετά την αποχώρησή σας από το γραφείο.
Λοιπόν, ο Μπομπ μου είπε μια ιστορία για έναν συνάδελφό του που χρησιμοποιεί αυτές τις γοητευτικές σκέψεις προς όφελός της - για να αποτρέψει την αναβλητικότητα.
Όταν πλησιάζει η γραφή και το τέλος της εργάσιμης ημέρας, σταματά στα μέσα της πρότασης. Με αυτόν τον τρόπο ο εγκέφαλός της πεθαίνει να τελειώσει αυτή τη σκέψη. Και όταν φτάσει στο γραφείο της την επόμενη μέρα, είναι ευγνώμων που μπόρεσε να ολοκληρώσει αυτό που ξεκίνησε. Εδώ είναι ο Μπομπ:
Την επόμενη μέρα, δεν μπορεί να περιμένει να επιστρέψει στην καρέκλα της και να αρχίσει να γράφει ξανά για να ολοκληρώσει τη σκέψη. Τώρα είναι στη ροή και πάλι της γραφής και καταλήγει να είναι ιδιαίτερα παραγωγική.
Πάρτε λοιπόν ένα μάθημα από αυτούς τους cliffhanger στο τέλος των τηλεοπτικών επεισοδίων. Σας κρατούν συντονισμένους για έναν λόγο. Ο εγκέφαλός σας θέλει κλείσιμο. Μην το αφήσετε.
Έτσι ξέρετε πώς να μετατρέψετε μια παραγωγική ημέρα σε μια παραγωγική εβδομάδα. Αλλά πώς θα ξεκινήσετε; Το μόνο που χρειάζεται είναι μερικές μαγικές λέξεις…
Εάν, Πότε, Τότε
Πάντα θέλατε να μπορούσατε απλώς να προγραμματίσετε τον εαυτό σας σαν έναν υπολογιστή για να κάνετε το σωστό; Λοιπόν, δεν μπορούμε να ανεβάσουμε το Kung fu στον εγκέφαλό σας, Neo, αλλά έχουμε το επόμενο καλύτερο πράγμα…
Πριν από την ώρα να ολοκληρώσετε κάτι, δημιουργήστε μια σαφή δήλωση στόχου που περιλαμβάνει τον τόπο ή την ώρα που πρέπει να γίνει κάτι και το πράγμα που πρέπει να κάνετε. Απλώς χρησιμοποιήστε τις μαγικές λέξεις «Εάν / Πότε» και «Τότε».
- Όταν κάθομαι για πρώτη φορά στο γραφείο μου το πρωί, τότε θα ξεκινήσω την έκθεση που πρέπει να γράψω.
- Εάν ο θείος μου ξεκινήσει ένα άλλο πολιτικό επιχείρημα, τότε θα κρυφτώ στο μπάνιο.
Ακούγεται πολύ απλό στη δουλειά; Λανθασμένος. Εδώ είναι ο Μπομπ:
Υπάρχει μια μελέτη για τους πάσχοντες από επιληψία που αντιμετώπιζαν προβλήματα με την κανονική φαρμακευτική αγωγή. Τους δόθηκε μια δήλωση «εάν, πότε, τότε», όπως, «Εάν είναι οκτώ το πρωί και έχω τελειώσει να βουρτσίζω τα δόντια μου, τότε θα πάρω τα συνταγογραφούμενα φάρμακά μου». Αυτή η δήλωση αύξησε τη συμμόρφωση με το σχήμα από 55% σε 79%. Το κλειδί είναι να είστε συγκεκριμένοι σχετικά με τον τόπο και την ώρα που χρησιμεύει ως υπόδειξη για να κάνετε το βήμα που θέλετε να κάνετε.
Λάβετε λοιπόν υπόψη: «Εάν ο Έρικ γράφει μια ανάρτηση ιστολογίου, τότε θα το διαβάσω μέχρι το τέλος και θα τον ευχαριστήσω άφθονα».
Λοιπόν, έχετε ένα if / then και δεν θα κλείσετε τον εαυτό σας. Έχετε προγραμματιστεί να ξεκινήσετε τη δουλειά σας και το ασυνείδητο μυαλό σας θα βεβαιωθείτε ότι θα συνεχίσετε από εκεί που σταματήσατε αύριο. Τι γίνεται όμως αν δεν είστε απλώς αίσθημα & apos; το?
Τότε θα χρειαστείτε την έμπνευση που μπορεί να προέλθει μόνο από φωτεινά κίτρινα τετράγωνα…
Οι κολλώδεις σημειώσεις σας κάνουν να είστε χάλια
Έχετε δει ποτέ μια αφίσα σαν αυτή πριν;
Φυσικά έχετε. Πάντα χλευάστηκε σε ένα; Πιθανώς. (Πάντα κοροϊδεύαμε κάποιος και στη συνέχεια το έβαλε φωτιά; Oooookay, ίσως αυτό είναι μόνο εγώ τότε ...)
Λοιπόν, αυτές οι μικρές επιδείξεις της απόλυτης άγειας στην πραγματικότητα εργασία . Όταν βλέπετε «εμπνευσμένες» φωτογραφίες όπως αυτές πριν ξεκινήσετε την εκκίνηση, είστε πραγματικά πιο παραγωγικοί. Εδώ είναι ο Μπομπ:
Υπάρχει μια υπέροχη μελέτη που έδειξε ότι εάν οι εργαζόμενοι στο τηλεφωνικό κέντρο έδειχναν μια εικόνα ενός δρομέα που κέρδισε έναν αγώνα, συγκέντρωσαν 60 τοις εκατό περισσότερες δωρεές, επειδή η έννοια του επιτεύγματος ήταν στο προσεκτικό περιβάλλον τους. Θα το έβλεπαν συνεχώς ενώ έκαναν αυτό το έργο.
Όχι, δεν είμαι εδώ για να καταστρέψω τη διακόσμηση του γραφείου σας. Μπορείτε να πάρετε το ίδιο εφέ γράφοντας το «ACHIEVE» σε ένα post-it note και τοποθετώντας το εκεί όπου μπορείτε να το δείτε.
Από Pre-Suasion: Ένας επαναστατικός τρόπος επιρροής και πειθούς :
Πολλαπλές μελέτες έχουν δείξει ότι η έκθεση των ατόμων σε λέξεις που υποδηλώνουν επίτευγμα (νίκη, επίτευξη, επιτυχία, κύριος) αυξάνει την απόδοσή τους σε μια ανατεθείσα εργασία και υπερδιπλασιάζει την προθυμία τους να συνεχίσουν να εργάζονται σε αυτό.
Έτσι, ένα post-it note μπορεί να σας εμπνεύσει να κάνετε αυτά τα δύσκολα καθήκοντα και να μας βοηθήσετε όλοι να κερδίσουμε τον πόλεμο ενάντια στην κακή τέχνη. Τι γίνεται όμως αν δεν είναι αρκετό; Θέλετε έμπνευση που είναι εξατομικευμένη για εσάς και έχει αποδειχθεί ότι παρουσιάζει το καλύτερο έργο σας;
Εντάξει λοιπόν: ας μιλήσουμε για τον Purell…
Υπενθυμίστε στον εαυτό σας τις δεσμεύσεις σας
Οι γιατροί δεν πλένουν πάντα τα χέρια τους πριν δουν τους ασθενείς. Τα νοσοκομεία προσπάθησαν να τους βελτιώσουν. Εμφανίστηκαν σημάδια που έλεγαν, 'Η υγιεινή των χεριών σας προστατεύει από την ασθένεια.'
Annnnnd… αυτό δεν λειτούργησε καθόλου. Τι λειτούργησε;
Υπενθυμίζοντάς τους από το καθήκον τους να βοηθήσουν αυτούς που νοιάζονται. Ένα σημάδι που έγραφε «Το πλύσιμο των χεριών μειώνει την πιθανότητα μόλυνσης του ασθενούς σας» έδωσε ώθηση 45%. Εδώ είναι ο Μπομπ:
Μια μελέτη που έγινε από τον Adam Grant και τους συνεργάτες του έβαλε ένα μικρό σημάδι κάτω από τα σαπούνια που έλεγαν: «Το πλύσιμο των χεριών μειώνει την πιθανότητα μόλυνσης του ασθενούς». Αυτό προκάλεσε αύξηση 45 τοις εκατό απλώς υπενθυμίζοντας στους γιατρούς μια δέσμευση που είχαν κάνει πολύ πριν από την έναρξη της σταδιοδρομίας τους.
Ξέρω, ξέρω - ίσως δεν έχετε πάρει τον Ιπποκράτη όρδο τελευταία. Και δεν ζείτε ούτε από τον Κώδικα Bushido. Δεν έχει σημασία. Αν δεν έχετε τη δέσμευση να θυμηθείτε, απλά φτιάξε ένα . Αλλά κάντε κάτι που θα λάβετε σοβαρά υπόψη.
Χρειάζεστε ένα παράδειγμα; Ο Μπομπ έχει μια προσωπική δέσμευση που χρησιμοποίησε για να βεβαιωθεί ότι το βιβλίο του Προ-Σουασάν ήταν κάτι για το οποίο θα ήταν περήφανος. Θα αφήσω τον Μπομπ να πει την ιστορία:
Αφιέρωσα το «Pre-Suasion» στα εγγόνια μου. Τότε είπα στους γονείς τους, «Όταν ο καθένας τους είναι αρκετά μεγάλος για να διαβάσει αυτό το βιβλίο, δείξτε τους την αφοσίωση και πείτε:« Ο παππούς σου έγραψε αυτό το βιβλίο για σένα. »« Λοιπόν, Έρικ, θα ήταν καλύτερα να είναι ένα καλό βιβλίο. Θα ήταν καλύτερα να είναι ένα βιβλίο που θα κρατούσε 15 χρόνια αργότερα. Και εδώ έκανα στη συνέχεια - και το κοιτάω τώρα: Έβαλα μια φωτογραφία των εγγονιών μου δίπλα στον υπολογιστή μου. Το έκανα ορατό ενώ έγραφα το βιβλίο.
Το να θέλεις να είναι καλός ο παππούς μπορεί να είναι τελικός εργαλείο παραγωγικότητας.
Εντάξει, έχουμε μάθει πολλά. Ας το ολοκληρώσουμε…
Συνοψίζω
Εδώ λέει ο Robert Cialdini ότι μπορείτε να ξεγελάσετε τον εαυτό σας για να γίνετε πιο παραγωγικοί:
- Χρησιμοποιήστε το «Zeignarik εφέ» : Για να βεβαιωθείτε ότι δεν θα καθυστερήσετε αύριο, μην κλείσετε σήμερα. Εάν σταματήσετε τη μεσαία περίοδο, θα…
- Εάν, Πότε, Τότε : Προγραμματίστε τον εαυτό σας σαν υπολογιστή. Για παράδειγμα, «Αν δω μια ευκαιρία για ένα κουτσό αστείο που σχετίζεται με την ψυχολογία, τότε θα το πληκτρολογήσω».
- Οι κολλώδεις νότες σας κάνουν να νιώθετε χάλια : Δεν χρειάζεται να τιμωρήσετε τους τοίχους σας με κακή τέχνη. Απλώς γράψτε το 'ACHIEVE' σε ένα post-it σημείωμα.
- Υπενθυμίστε στον εαυτό σας τις δεσμεύσεις σας : Και αν δεν έχετε, δημιουργήστε ένα. Το να θέλεις να είσαι σπουδαίος παππούς δημιουργεί υπέροχα βιβλία.
Η αποφυγή της αναβλητικότητας και η παραγωγικότητα δεν είναι πάντα εύκολη. Μερικές φορές το σκληρώνεις με τη θέληση δεν λειτουργεί.
Αλλά αυτό είναι εντάξει. Οτιδήποτε ξέρετε θα σας κάνει να είναι δίκαιο παιχνίδι. Δώστε μερικές από τις συμβουλές του Μπομπ. Ίσως χρειαστεί να ξεγελάσετε τον εαυτό σας, να ξεγελάσετε ή να πείσετε τον εαυτό σας για να ολοκληρώσετε αυτές τις δύσκολες εργασίες.
Όπως είπε κάποτε ο σεναριογράφος Terry Rossio, «Ο άσχημος τρόπος μου να το κάνω είναι καλύτερο από τον υπέροχο τρόπο που δεν το κάνεις».
Αυτή η ιστορία αρχικά εμφανίστηκε χρόνος